Liderança de Produto

Questões de exemplo

Duas questões deste simulado, no mesmo estilo do exame de certificação. Responda antes de abrir a explicação.

1. Questão 1

   Uma empresa de software jurídico fecha o ano com 40 milhões de receita recorrente em três linhas: Contratos, com 26 milhões e crescimento de 8 por cento; Faturamento, com 10 milhões e crescimento de 45 por cento; e Compliance, com 4 milhões e crescimento de 3 por cento. A capacidade de produto está distribuída na mesma proporção da receita. O conselho aprova a tese de que a empresa vai ganhar em automação de faturamento nos próximos três anos. Qual movimento traduz a tese em decisão de produto?

   1. Manter as três linhas no plano e priorizar Faturamento dentro de cada trimestre
   2. Congelar novas capacidades em Compliance e mover essa capacidade para Faturamento
   3. Elevar a meta de crescimento de Faturamento e preservar a alocação atual de capacidade
   4. Abrir uma vaga de gerente para Faturamento e revisar a alocação no próximo semestre
   Ver resposta e explicação

   Resposta correta: B. Congelar novas capacidades em Compliance e mover essa capacidade para Faturamento

   Uma tese estratégica só existe quando alguma coisa deixa de ser feita. Como a capacidade acompanha a receita, Compliance ocupa 10 por cento do time e cresce 3 por cento ao ano, enquanto Faturamento ocupa 25 por cento e cresce 45 por cento. Mover a capacidade de Compliance leva Faturamento de 25 para 35 por cento, um aumento relativo de 40 por cento, e é a única das opções que muda de fato a distribuição de esforço. Priorizar dentro do trimestre atrai porque parece conciliador e preserva todos os compromissos, mas prioridade sem subtração se dissolve na primeira semana em que alguém pede algo urgente em outra linha. Elevar a meta sem mover capacidade transfere o problema para quem executa: a conta continua a mesma, com mais pressão. Abrir uma vaga é um gesto simbólico com efeito daqui a meses, e adiar a alocação é a forma mais comum de não decidir. Quem lidera portfólio aprende a ler a alocação como a única declaração honesta de estratégia.

2. Questão 2

   Um concorrente lança um módulo de assinatura eletrônica embutido no produto. No trimestre seguinte, a empresa perde 6 de 52 negócios e o módulo aparece como motivo declarado em 2 deles. A tese aprovada pelo conselho é ganhar por profundidade em faturamento, não por amplitude de catálogo. O comitê comercial pede a inclusão do módulo no plano do trimestre seguinte. Qual conduta o Head de Produto adota?

   1. Incluir o módulo no plano do próximo trimestre para fechar a diferença de catálogo apontada
   2. Encomendar uma pesquisa competitiva ampla antes de levar a recomendação ao comitê comercial
   3. Recusar a inclusão e fixar o gatilho de revisão em 2 negócios de 52
   4. Aceitar uma versão reduzida do módulo para atender o comitê com menos capacidade
   Ver resposta e explicação

   Resposta correta: C. Recusar a inclusão e fixar o gatilho de revisão em 2 negócios de 52

   Movimento de concorrente é informação, não instrução. O número disponível diz que o módulo apareceu em 2 de 52 oportunidades, menos de 4 por cento, e nada indica que ele desloca a tese de onde a empresa ganha. A resposta madura recusa com o número na mesa e declara em que ponto a recusa seria revista, o que transforma uma negativa em compromisso verificável. Incluir o módulo atrai porque elimina o desconforto imediato do time comercial e porque paridade de catálogo parece uma dívida objetiva, mas cada paridade concedida consome a capacidade que sustenta a profundidade prometida. Encomendar pesquisa ampla soa prudente e costuma ser adiamento com aparência de rigor: a evidência necessária já existe. A versão reduzida é a saída mais cara das quatro, porque gasta capacidade sem entregar o recurso que o comitê pediu e cria manutenção permanente de algo que não é estratégia. O que separa liderança de execução aqui é aceitar o custo político de dizer não com número e data.