Ofertas análogas
Definición adoptada por la guía
Productos comparables usados como base de estimación cuando no hay historial propio.
Guía CPM-E, Apéndice A, página 112
Evaluado en la Certified Product Manager Enterprise, dominio 2: Mercado, competencia y posicionamiento.
En detalle
Definición y propósito
Las ofertas análogas son productos comparables que se utilizan como base para una estimación cuando no se cuenta con un historial propio. La guía CPM-E especifica que se trata de productos de otras empresas con una curva de adopción comparable. Su propósito distintivo es la estimación, no simplemente la identificación de productos similares.
Consulta la entrada del glosario sobre ofertas análogas para repasar el término. Como preparación, relaciona la definición con la situación práctica que motiva su uso: se necesita una estimación, pero no se cuenta con un historial propio.
Dónde resulta relevante el término en la práctica
El término resulta relevante cuando un profesional de producto necesita una estimación sin contar con un historial propio. Para estimar la adopción, la guía identifica una curva de adopción comparable como base para seleccionar productos de otras empresas.
En un escenario, pregúntate qué función cumple el otro producto. Si proporciona la base para la estimación porque falta un historial propio, se está utilizando como una oferta análoga. La comparación relevante es la curva de adopción, no solo la similitud. Esto vincula el término con el enfoque más amplio de la guía sobre las decisiones de producto con información incompleta.
Términos relacionados y preparación para CPM-E
La rivalidad directa se refiere a una oferta que cubre por completo el uso que le da el cliente. La rivalidad indirecta se refiere a una oferta que cubre parte de ese uso o atiende a otro público. Un sustituto satisface la misma necesidad por otra vía. Estas definiciones describen el uso, el público o la vía. Las ofertas análogas describen una base para la estimación.
El mercado alcanzable es la parte del mercado total que la operación actual puede atender hoy. El objetivo inmediato es la parte del mercado alcanzable que ha mostrado disposición a pagar por una solución de la categoría. Mantén estos límites de mercado separados de los productos comparables utilizados para estimar.
Para la certificación CPM-E, estudia tanto la definición como la situación de decisión que describe. La guía sirve como preparación para la certificación y hace hincapié en aplicar los términos a las decisiones de producto.