Ofertas análogas
Definição adotada pelo guia
Produtos comparáveis usados como base de estimativa quando não há histórico próprio.
Guia CPM-E, Apêndice A, página 107
Avaliado na Certified Product Manager Enterprise, domínio 2: Mercado, concorrência e posicionamento.
Em detalhe
Definição e finalidade
Ofertas análogas são produtos comparáveis usados como base para estimativas quando não há histórico próprio. O guia CPM-E especifica produtos de outras empresas com uma curva de adoção comparável. A finalidade que define o conceito é a estimativa, não apenas a identificação de produtos semelhantes.
Use o verbete de ofertas análogas no glossário para revisar o termo. Na preparação, conecte a definição à situação prática que motiva seu uso: é necessário fazer uma estimativa, mas não há histórico próprio.
Onde o termo importa na prática
O termo importa quando um profissional de produto precisa de uma estimativa sem dispor de histórico próprio. Para uma estimativa de adoção, o guia identifica uma curva de adoção comparável como base para selecionar produtos de outras empresas.
Em um cenário, pergunte qual papel o outro produto desempenha. Se ele fornece a base para a estimativa porque não há histórico próprio, está sendo usado como uma oferta análoga. A comparação relevante é a curva de adoção, e não apenas a semelhança. Isso conecta o termo ao foco mais amplo do guia em decisões de produto com informações incompletas.
Termos relacionados e preparação para a CPM-E
A concorrência direta diz respeito a uma oferta que atende integralmente ao uso do cliente. A concorrência indireta diz respeito a uma oferta que atende a parte desse uso ou serve a outro público. Um substituto atende à mesma necessidade por outro caminho. Essas definições descrevem uso, público ou caminho. Ofertas análogas descrevem uma base para estimativas.
Mercado alcançável é a parcela do mercado total que a operação atual consegue atender hoje. Alvo imediato é a parcela do mercado alcançável que demonstrou disposição para pagar por uma solução na categoria. Mantenha esses limites de mercado separados dos produtos comparáveis usados para fazer estimativas.
Para a certificação CPM-E, estude tanto a definição quanto a situação de decisão que ela descreve. O guia serve como preparação para a certificação e enfatiza a aplicação dos termos às decisões de produto.